带你成为新房销冠

我是来自海曙西 2 片区云霞路店的林峰，很荣幸跟大家分享下高新宝龙公寓 26 套的成交案例。

很多业内同行， 经常来打听，客户怎么来的（获客渠道）？整层大客户成交怎么去把握（成交技巧）？这次成交其实是有一定偶然性的，但也有一些方法和经验可获取，我总结了以下几点给大家参考。

1、了解客户需求和购买动机（自住或投资），在目前住宅限购政策下，公寓无非是第一投资首选。其实在当天带客户看房前，我就知道客户近期是有意向投资的，具体投资什么还要看产品怎么样。

2、快速匹配房源（投资回报率），整层购买的优劣势，突出公寓整层操作灵活特点，可整层包租，开商务型公寓，酒店等，解决客户的后顾之忧。

3、平时公司组织的踩盘要多去，多看，多记，最好是能形成市调表格，回去后跟门店同事一起分享下此次踩盘经历，项目优劣势分析等等。高新宝龙项目正是之前公司组织踩盘的重点项目之一，并且还拍成视频和照片后转发给了客户，客户一看还不错就去看了，另外周边印象城和宝龙广场的加持，更加看好这里的发展前景，因此选择购买。

坚持，源于热爱这个行业。我相信，在这一轮的洗礼之后，留下来的都是精英。下半年宁波又要集中推地，限购迟早是要放开的，机会总会留给有准备的人。