国家统计局今天发布4月份全国70大中城市房价数据。数据显示,4月份——宁波新建商品住宅销售价格:环比下跌1.8%、同比下跌4.2%宁波二手住房销售价格:环比下跌1%、同比下跌8.4%宁波房价由此创下一连串新纪录:1、新房房价环比1.8%的跌幅,在70个城市中排最后一位,即跌幅最大。同时,这也是国家统计局有统计数据可查的2006年以来,史上第二大跌幅,仅次于2012年4月的环比下跌2.2%。不过,同比4.2%的跌幅,从历史看,不算大。2012年6月-10月,当时宁波新房房价曾连续五个月同比跌幅超过8%。2、二手房价同比8.4%的跌幅,与南宁并列70城倒数第十位。同时,这是2006年以来单月最大同比跌幅。二手房价环比1%的跌幅,可排史上第四大。2010年5月,当时同比跌了1.8%;2010年6月,同比跌1.4%;2023年12月,同比跌1.2%。3、新房房价环比已“七连跌”,同比“三连跌”;二手房价则是环比“12连跌”,同比“24连跌”。均进一步延伸本轮楼市调整以来最长连跌纪录。不过,均未破历史连跌纪录。宁波新房房价曾在2011年9月-2012年10月环比“14连跌”、2011年10月-2013年4月同比“19连跌”,二手房价曾在2014年3月-2015年3月环比“13连跌”、2011年2月-2013年4月同比“27连跌”。简单以历史数据比照,宁波二手房价或差不多跌到位了,新房房价则可能还在调整途中?从2021年4月16日调控新政出台至今的这三年时间,宁波绝对房价到底有多大变化?假设2021年4月宁波新房房价、二手房价都是20000元/平方米,按国家统计局房价环比涨跌幅数据,则至2024年4月,宁波新房房价是20090.8元/平方米,较三年前还涨了近0.5%;宁波二手房价则是18233.5元/平方米,较三年前跌近9%。当然,在大家的实际感受中,这三年,宁波房价的调整幅度可能远比数据所反映的要大很多。据国家统计局数据绘制来源:宁波楼市报道
今天中央层面发布的楼市四大“超级大招”,大家应该都关注到了,即:1、降低首付比例首套房可最低首付15%,二套房可最低首付25%2、降低公积金贷款利率自2024年5月18日起,下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点,5年以上首套房公积金贷款利率从目前的3.1%降至2.85%、二套房公积金贷款利率从目前的3.575%降至3.325%。3、取消首套房和二套房贷款利率下限4、央行拟设立3000亿元保障性住房再贷款向城市政府选定的地方国有企业发放贷款,收购已建成未出售商品房,用作配售型或配租型保障性住房。这四个大招中,公积金贷款利率调降,率先在宁波落地实施。宁波市住房公积金管理中心今天发布消息,我市自2024年5月18日起新发放的个人住房公积金贷款,按照调整后的公积金贷款利率执行。2024年5月18日之前已经发放的个人住房公积金贷款,按照执行中的住房公积金借款合同约定,自下年1月1日起,调整为新的贷款利率。宁波公积金贷款的首付比例会否按最新标准调低,目前尚不明确。现行宁波公积金贷款首付比例要求,新房和二手房不一样:(一)购买新建商品住宅的:1、“首次首套首贷”,首付最低20%;2、第二次申请公积金贷款购买首套房,以及购买改善型二套房,首付最低30%;3、购买二套房,首付最低60%。(二)购买二手住房的:1、购买首套或改善型第二套自住住房、无论是否首次申请公积金贷款,首付最低30%;2、购买二套房,首付最低60%。分别涉及降低购房者购房门槛和购房负担的降首付比例、取消房贷利率下限,我们记者了解到的消息是,宁波各大银行肯定会跟进,但具体首付比例、房贷利率会降到多少,可能等到下周会明确。宁波各大银行现行房贷政策是:首套房首付最低20%,利率为5年期以上LPR-20基点,即3.95%-0.2%=3.75%;二套房首付最低30%,利率为5年期以上LPR+20基点,即3.95%+0.2%=4.15%。有分析人士估计,今天央行新房贷政策落地后,多数城市房贷利率可能下降0.3个至0.4个百分点;按照100万贷款、30年期限、等额本息还款方式计算,总利息支出可减少7万余元。市场人士进一步测算,改善性需求住房的利息支出会减少很多。需要特别注意的是,宁波各大银行目前在首套房、二套房认定标准上,不尽相同,与新购住房的所在地、购房时家庭住房套数以及未结清房贷等都有关系。你新买一套住房,是不是可以算首套房,建议向贷款银行仔细咨询确认。最后,宁波能否申请到政策性贷款,用于到市场上收购已建成未出售商品房,来作保障性住房?具体会怎么操作?一起等消息!来源:宁波楼市报道
据南天甬上找房平台数据显示,上周市三区(海曙、江北、鄞州)存量住宅成交量环比上升17.4%、成交总面积上升25.4%、成交总金额下降4.4%。市三区存量住宅周成交均价24456元/㎡;其中:海曙区成交均价21739元/㎡,下降1.02%;江北区成交均价21165元/㎡,环比下降0.29%;鄞州区成交均价27243元/㎡,环比下降1.47%。存量住宅面积段周成交占比情况:50㎡以下成交占比7.4%,环比下降14.3%;50-90㎡成交占比39.5%,环比上升6.7%;90-140㎡成交占比44.5%,环比上升33.3%;140㎡以上成交占比8.6%,环比上升50%。住房租赁区域成交周占比情况:海曙区占比35.6%,鄞州区占比40%,江北区占比11.1%,其他区域占比13.3%;周成交环比下降0.74%,月租金均价26元/㎡,环比下降7.14%。根据南天甬上找房平台监测数据显示,上周二手房市场成交量环比上升17.4%,宽松的促市政策和合理的议价空间推动二手房市场成交进一步活跃。与此同时,近日市住建局发布了新房票政策的征求意见稿,引起市民的广泛关注和讨论。该《征求意见稿》明确了新房票将适用于全市“农拆”、“城拆”,实行全市通用,持票人可自行选购新房、二手房等。有业内人士指出,新房票政策将进一步地完善、优化现行政策,助力楼市健康发展。记者 余涌 通讯员 胡静来源:宁波晚报
近期,明湖公园一期开放,高颜值的滨水空间刷爆朋友圈。园区内,小雏菊花海烂漫、蔷薇花芬芳四溢、鸢尾花随风摇曳,一座座高颜值的网红桥串联起滨水景观……浪漫气息扑面而来。看我们记者的航拍视频和一组图片:明湖公园取意宁波历史上“明州”之称谓,是东部新城唯一且最大的蓝脉交点,既是后塘河上的璀璨明珠,也是东部新城的活力之源。公园位于东部新城东片区,北侧紧邻宁东路,南侧为文卫路,东侧为湖茵路,西侧为盛莫路。总体规划建设面积约52.7公顷(约790亩),分一、二期开发。负责该项目的宁波城建投资集团有限公司工程管理部副总经理周慎之表示:“明湖公园既包容多元性、地域性,也兼顾生态性、参与性,公园内规划有10座人行桥梁,一二期各5座,串联起多处公园景观,园区内空间层次丰富、湖岸风貌多样、水岸风光和谐交汇,目前公园一期已建成开放使用,欢迎市民来这里游玩打卡,共享蓝绿交融的悠闲好风光!”明湖公园以后塘河为界,分为南、北两区分期实施。其中,北区即明湖公园一期工程,规划建设面积约23.7公顷(约355亩);南区(明湖公园二期)总建设面积约29公顷(约435亩),正在建设中。目前,明湖东面在售有大家的逸庐,住宅备案均价约44150元/平方米(未含装修);逸庐东侧的金茂明湖项目待售,拍地时不限房价。明湖北面、西面,围绕地铁盛莫路站,有商住混合、开发体量数十万平方米的A5/A6地块待出让。另有在明湖西南面、风花树东侧的一宗宅地也待出让。明湖周边楼盘、待出让土地示意来源:宁波楼市报道
据“宁波市房屋征收信息公开系统”显示,海曙区泽民站(收储地块)项目房屋征收今日(5月15日)正式启动签约。该征收项目涉及被征收总户数138户(不含未经登记建筑)。其中住宅116户,涉及房屋建筑面积约0.81万平方米(不含未经登记建筑);非住宅22户,涉及房屋建筑面积约0.27万平方米(不含未经登记建筑)。项目签约期限为5月15日至6月3日。截至今天18:30,项目已签约45户,签约率约32%,货币化率为100%——即所有已签约人均选择“拿钱”,而非“拿安置房”。截图自宁波市房屋征收信息公开系统(2024年5月15日18:30)这个地块的大概位置,在宁波市实验学校西侧,紧邻西成新村,其东面是天一家园以及在建的江山万里现房项目-江翰府,还有地铁1号线与在建地铁8号线的换乘站-泽民站。征收地块范围有两处:范围一: 东至无名路,南至空地,西至中山西路1182弄,北至金通驾校(不含)。范围二: 东至无名路,南至中山西路,西至中山西路1182弄、空地,北至空地、无名路。拟征收地块航拍现状。宁波晚报记者 施文/摄根据此前发布的房屋征收补偿方案,其中的住宅房屋预评估比准价格为26280元/平方米,选择货币补偿并按期签约、搬迁的,总计可获房屋评估价值35%的补助、奖励,即可“赔”到3.5万元左右一平。选择产权调换安置的,住宅安置房源为海曙区后仓恒立地块安置房(暂名,期房),预评估比准价格为22440元/平方米,建筑面积段为65-135平方米,共约120套。按照规定,在签约期限内,所有被征收人签约比例达到90%的,补偿协议生效;未达到90%签约比例的,补偿协议不生效,项目房屋征收决定效力终止。来源:宁波楼市报道
市住建局昨天发布消息说,秋实路(鄞州大道—环城南路)工程全线四个标段都已进入主体结构施工阶段。秋实路(鄞州大道-环城南路)工程于去年12月15日开工,计划2026年底基本建成。其采用“高架快速路+地面主干道”的建设形式——这是宁波城西继环城南路西延高架之后,又一条重要的高架快速路。工程效果图这段秋实路高架南起鄞州大道、北接现状环城南路西延高架,全长约4.89公里,高架主线和地面道路均为双向6车道,沿途涉及集士港镇、高桥镇、古林镇三地,往北连西洪大桥可过姚江至江北姚江新区。线路走向示意秋实路是宁波市“四横五纵九联”快速路系统重要组成部分,项目建设对完善宁波城市快速路网结构,支撑空铁一体枢纽交通快速集散功能,强化海曙西片区、奉化区与中心城区的沟通连接具有重要意义。按此前立项批复文件,秋实路高架今后还要从鄞州大道往南,再建两段高架,延伸至宁波枢纽和奉化城区:鄞州大道-鄞城大道段:北起鄞州大道,南至鄞城大道,全长约7.9公里,工程拟采用“高架快速路+地面主干路”的建设形式。项目估算总投资97.17亿元。鄞城大道-宝化路段:北起鄞城大道,南至奉化区宝化路,道路全长约20公里。工程拟采用高架快速路的建设形式(其中穿越马湖山、锦屏山采用隧道形式)。项目估算总投资约136.29亿元。最后附上鄞州大道至环城南路段秋实路高架沿线相交的详细道路:来源:宁波楼市报道
据“宁波市房屋征收信息公开系统”显示,镇海庄市老街提升改造项目E地块房屋征收签约率已超80%,按照规定,房屋补偿协议生效。庄市老街E地块所涉住宅房屋预评估比准价22040元/平方米,选择货币补偿并按期签约、搬迁的,总计可获房屋评估价值35%的补助、奖励,即可“赔”到3万元上下一平。截至目前,庄市老街E地块已签约户数的货币化率——即选择“拿钱”的,高达98.6%。截图自“宁波市房屋征收信息公开系统”。此前,庄市老街提升改造A、B、C、D四个地块分别以100%、100%、94%、93%的签约率完成征收。至此,庄市老街五个拟征收地块房屋补偿协议全部生效。庄市老街五个地块征收范围示意图。据资规部门“天地图 宁波”标绘。仅供参考,最终以征收红线图为准。庄市老街提升改造项目五个拟征收地块共涉及被征收总户数1223户,总建筑面积约13.2万平方米,其中住宅1017户,涉及建筑面积约7.2万平方米;非住宅206户,涉及建筑面积约6万平方米。庄市老街五个地块的征收量。据镇海区政府公告数据绘制从记者的航拍画面可以看到,庄市老街五个地块内均已陆续启动拆除工作,其中C、B、D地块部分已完成净地。此前位于A地块、由镇海海江投资竞得的“镇海区ZH06-03-45-01地块”已处于建设阶段,该地块将建保障性安居住房。另外,庄市老街南面的甬江实验室启动区、应行久外语实验学校(西校区)均已建成。庄市老街地块整体航拍现状。宁波晚报记者 施文/摄庄市老街地块局部航拍现状。宁波晚记者 施文/摄据此前公开信息,未来的庄市老街区域,初步定位为“甬商小镇”,拟以“甬商精神”为内涵,以“历史建筑”为特色,以“庄市河街”为载体,依托甬江科创大走廊的发展契机,以配套服务甬江实验室科创产业为核心,集遗迹保护、文化体验、配套服务、休闲居住、科创办公等功能于一体,打造甬江实验室综合配套区。庄市老街初步设计意向图来源:宁波楼市报道
这是一片滨河绿地,总用地面积120多亩,位置在东部新城东片区的苳家横河两岸,西面直接连通明湖。看图示:苳家横河河道工程总平面图公园的北侧,是已经交付的江山万里的明湖悦府、合能的宁玥府、保利置业的湖光印等小区;南侧,在建有大家&维科的逸庐、金茂&保利置业的明湖项目,以及规划已经确定的原邱隘民营工业园范围内几宗待出让宅地(点击可查看该区块规划内容的详细报道)。东部新城苳家横河河道工程的规划方案,目前正由鄞州资规部门作批前公示。公示信息显示,这片滨河绿地的规划方案,和一般的滨河绿地不太一样,颇有些特别。苳家横河河道工程西接明湖,东至沙洲路,北至莲湖路,南接各居住区用地,项目总用地面积约80952平方米(约121.4亩),其中滨河绿地面积约62100平方米(约93.2亩)。这是一条沿苳家横河、东西向的生态轴线,与北面的大东江、陈郎桥江以及会展路滨河绿化带等一起,构成明湖生态圈外围生态过渡带,兼具生态涵养、慢行休闲的功能。该项目的建设单位为宁波城投集团所属的宁波东部新城开发投资集团有限公司,其相关负责人表示:“沿着这条滨河生态轴线,我们将打造‘氧气广场’‘杉林栈道’‘生态阳台’‘海绵洼地’‘莲湖之心’‘铁骑童趣’等多个景观节点,并设置滨河步道、塑胶跑道,给市民营造一个集骑行、慢跑、步行于一体的滨水休闲空间。”特别值得一提的是,该项目设计了两座跨河人行景观桥梁。第一座是宁玥府和金茂&保利明湖项目中间的桥梁1(见本文第一张图上的标注)——它不但跨河,还跨道路,造型独特。见效果图:另外一座是位于湖光印东侧、靠近沙洲路的桥梁2。这两座景观桥梁,将给游客营造一个视角独特的空中观景平台,说不定还会成为东部新城下一个网红景观打卡地。最后,附上苳家横河滨河绿地项目更多的效果图:项目效果图来源:宁波楼市报道
宁波市住建局目前正就《关于进一步优化宁波市房屋征收安置房票政策有关事项的通知(征求意见稿)》(以下简称“新房票政策”)公开征求意见。新房票政策与现行房票政策相比,变化比较大,主要内容通俗解读如下。1、全市“城拆”、“农拆”项目,均适用按照征求意见稿,新房票政策的实施范围,为全市范围内国有土地上房屋征收项目(即俗称的“城拆”,城市拆迁)和集体土地上房屋征收项目(即俗称的“农拆”,农村拆迁)(含协议拆迁项目)。2、住宅、非住宅拆迁,都可选房票新房票政策正式施行后新实施的房屋征收项目,被征收住宅、非住宅房屋的被补偿对象(以下简称“被补偿人”),可以选择现金或房票形式的货币补偿。被征收的是住宅,拿房票的话,就是住宅房票。被征收的是非住宅(商铺、写字楼等),拿的房票就是非住宅房票。3、房票全市通用,可以买住宅中的新房、二手房,也可以买非住宅被补偿人在房票有效期限内,可以购买本市行政区域新建商品住宅(含车库、车位)、二手住宅(含车库、车位),以及商业、办公用房。4、房票可以多次使用房票票面金额,包括被征收房屋评估价值(或货币安置补偿资金)金额和货币补偿补助(或货币安置补偿奖励)金额。房票票面金额可用于支付购房款。对使用房票票面金额购房不足部分,符合条件的房票持有人可以申请商业银行贷款;符合公积金贷款条件的,可办理公积金贷款手续。房票实行额度管理,可多次使用。购房后房票票面金额仍有结余的,房票持有人可使用结余资金再次购房,或者向房票发行机构申请兑换成货币。5、持房票购房,依法享受契税减免政策。6、持房票买新建商品住宅,有购房奖励持房票在有效期内购买本市行政区域内新建商品住宅(含车库、车位)的,可向购房房源所在地人民政府申请购房奖励。购房奖励具体标准,由各地自行制定。市里会定一个最低奖励标准,一般是被征收房屋评估价值(或货币安置补偿资金)实际使用金额的百分之几,且住宅房票和非住宅房票的最低奖励标准可能是不一样的。7、持住宅房票买住宅,可申请购房补助持住宅房票,在有效期限内购买住宅(含车库、车位)的,可向房票发行机构申请购房补助,购房补助标准由各地征收补偿政策确定。非住宅房票不可申请购房补助。8、房票样式全市统一房票样式由市住建局和市资规局统一监制。房票票面记载事项包括:征收项目名称、被补偿人名称、购房交易人名称、票面金额及利率、有效期限、房票出具时间(征收补偿协议时间),购房补助和购房奖励标准及兑付条件等内容。9、房票有效期12个月,有效期内未买房,可到期后兑换成货币房票有效期限为12个月。房票有效期届满后未购房的,视同现金形式的货币补偿,可向房票发行机构申请兑换成货币。10、房票不能转让房票实行实名制管理,以被补偿人为核发对象。房票不得转让、抵押、质押、非法套现。房票持有期间发生继承法律事实的,继承权人可持法律证明向房票发行机构申请实名变更。11、统筹建设全市统一的房票业务结算平台12、完善房票房源超市按照“应进尽进”原则,鼓励新建商品房项目入驻房票房源超市,支持房地产开发企业提供承诺时间内市场最高优惠额度。积极引导二手房源、房产经纪机构入驻房源超市,鼓励房产经纪机构对持房票购房交易双方减免经纪费用。来源:宁波楼市报道
据南天甬上找房平台数据显示,上周市三区(海曙、江北、鄞州)存量住宅成交量环比下降3.5%、成交总面积下降7.3%、成交总金额下降10.2%。市三区存量住宅周成交均价24778元/㎡;其中:海曙区成交均价21963元/㎡,下降4.2%;江北区成交均价21226元/㎡,环比下降2.7%;鄞州区成交均价27650元/㎡,环比下降3.9%。存量住宅面积段周成交占比情况:50㎡以下成交占比10.1%,环比上升65%;50-90㎡成交占比43.5%,环比下降16.7%;90-140㎡成交占比39.2%,环比下降3.6%;140㎡以上成交占比7.2%,环比下降60%。住房租赁区域成交周占比情况:海曙区占比29.4%,鄞州区占比39.7%,江北区占比13.2%,其他区域占比17.7%;周成交环比下降4.36%,月租金均价28元/㎡,环比下降6.66%。刚刚过去的五一小长假,宁波各大售楼处掀起了各式各样的促销活动,市民看房热情高涨。与此同时,新房市场也出现了部分“以价换量”的情况,部分楼盘的优惠力度较为可观,也在一定程度上吸引了购房者。值得一提的是,近日中央提出“统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施”的要求。有业内人士分析认为,下一步或将有更多利好市场政策出台落地,以推动房地产市场平稳健康发展。记者 余涌 通讯员 胡静来源:宁波晚报
题记但凡现在手上还有房子挂牌着未售出的二手房东,大概率心里都有一个相似的“白月光”——曾经第一个出价的人。当时那个自己不可能接受的报价,被之后的买家一轮又一轮更离谱的砍价,衬托得“美不可及”……曾经不屑一顾的价格,后来都不断被证明,你已经高攀不起……所有接受采访的二手房东,都在以一种近乎精疲力竭的状态,卖着曾经炙手可热的房。01朱繁星(应采访对象要求化名,下同)是一个很特别很特别的卖房者(特别到我们的记者实在忍不住单独写了一篇她的卖房故事,本文按下不表,详见今天我们微信的第二篇推文)。去年12月,朱繁星正式接手父母名下那套“老破小”的卖房大事。房子面积53㎡,在老海曙,属于地铁房+学区房。去年朱繁星还斥10万“巨资”,对房子作了改头换面式的升级,轻法式、奶油风,看过的中介都说,这个装修是“老破小”里的“天花板”。当时朱繁星挂了140万元。挂了三个月,中介带来看房的人是——0……朱繁星问中介,能不能看一下他们系统里同区域其他二手房的报价?结果,在一张报价由低到高的一页纸上,她没找到自己家的房子。中介告诉她,“你的房子甚至可能都不在第二页纸上!”上不了这页纸,意味着这套房子中介不太可能“优先推”。今年3月份,朱繁星取那页纸上房源报价的中间值,忍痛把自家房子的挂牌价从140万元下调到了128万元。同时,她把房子的照片、视频、文案,贴上了自己的“小红书”,突出装修优势。“小红书”发出的第一周,就突然有了4组买家约带看。为了造势,朱繁星把4组买家约到了同一天看房,“闹哄哄的一屋子,一组还在看另一组又来了”。当天,就有一个25岁左右的女孩子出价,只是,上来“一刀”就砍掉了18万元。彼时的朱繁星几乎想都没想,说:“不行哎,我最多1个点的个税给你免免掉。”几轮“较量”,朱繁星咬牢价格,女孩子的意向也就不了了之。朱繁星现在回想:“当时的那个出价我太不珍惜了,实际上,那是最高的一次了。“02张小花的“白月光”,出现在去年4月。她2020年买进高新区这套一楼带花园和半地下室、面积87㎡的房子时,花了345万元。2022年底,她在中介那挂了380万元左右的价格。她几乎就要“上岸”的去年4月,当时她和买家已经谈拢价格,335万元,买家也付了定金、签了合同。结果没想到,买家突然担心起一楼会有高空抛物隐患,10万元定金都不要,直接违约……张小花一气之下,不卖了。这一“躺平”就是大半年。到了去年四季度,房价跌得让她有点“躺”不住了,于是重新挂牌。那时,还有客户出价315万元。“没搭理他,当时觉得这个价格很离谱……”她没想到,后来更离谱。张小花不是第一次卖房。2020年楼市还是“牛市”时候,她也帮家里卖过一套镇海的房子。她记得,房子刚挂出去没几天就卖了,“根本没有议价的可能性”。但老经验显然已经没用了。当年卖得有多豪横,现在就卖得有多憋屈。这种憋屈,除了来自买方的“大砍刀”,还因为总有一种被中介“按头”降价的感觉。错过那个“离谱”的价格后,中介时不时给张小花发来同小区或周边小区二手房源的成交价,时不时提醒她,“你挂的价格还是太高了”、“市场行情就是这样”、“要卖建议还是再降点”……这让她越来越烦躁。于是,算了,降吧。降了3-4次价后,年前,张小花收到的一个出价是275万元,没卖;而年后,买家的出价,来到了263万元……03类似被“按头”降价的感受,朱繁星感同身受。起初,面对中介一而再再而三地催降价,朱繁星和大多数卖房者一样,还半信半疑。直到那个信息传过来——那是在朱繁星的报价刚刚从140万元调降到128万元不久,中介迫不及待地向她透露,他们内部刚刚拿到了一套同片区的“顶配”房源。除了装修不如她的房子,那套房源有她房子有的诸如楼层、学区等的全部优势,却没有她房子包括朝向、通风、停车等方面的不足。中介告诉朱繁星,这样的房源,原本可以挂到130-140万元,最后按130万元成交是很有希望的,但这个卖家竟然只挂了120万元,一旦还价,很可能110万元左右就能成交。“它相当于一个‘王牌’,这样的‘牌’打下来,我没有办法……”朱繁星分析,她只有两条路可走:一是死撑着等这套“顶配”房源先卖掉,之后再好好卖她的房;二就是快速降价到它之下。但谁能保证这套“顶配”房源卖掉后不会出现更“顶配”的房源呢?同片区内挂牌在售的各方面条件比她家房子好的房源,太多了……朱繁星选择了后者,把挂牌价再一次下调到了116万元。04姜琳卖房的迫切程度,是几位受访者中最低的。去年,她的宝宝刚上幼儿园。小学的学区房她老早已经买下,只是考虑到学区房面积比较局促,想着可以把现在这套130㎡的自住房卖了,置换到小学附近去。因此,即使挂牌近一年内只有三四组买家看房,姜琳还是觉得,她把挂牌价从最初的350万元调降到现在的315万元,已经是自己很大的诚意了。“但感觉中介反馈的意见,总是很负面。”姜琳说,起初,中介说她的房面积太大,不好卖;当她说既然卖不掉就暂时不卖了,中介又说小区里的大面积房源卖得很好,同样的价格很难买到这么大面积的新房,只是要在同小区房源中脱颖而出,价格还是要降下来。被中介如是催了几次降价后,姜琳感到很窝火,虽然没有说出口,但在心里嘀咕:如果降价就能解决问题,要中介干什么?但降价,是真的能解决问题。“五一”假期前的最后一天,朱繁星决定来波实打实的“五一大促”——一口气把挂牌价从116万元杀到了97万元,让中介都瞠目结舌。短短5天后,假期最后一天,记者收到了她的“喜报”——一个温温柔柔的白领妈妈和她成交了——95万元,朱繁星再承担1个点的个税和1个点的中介费,坐等月底网签。石雯静对降价的效果,也是感触颇深。2020年的差不多时间,她和同事陈阳分别挂牌了一套房——相似的90多平米、无电梯的顶楼、很好的学区、300万元出头的初次挂牌价,都曾经错过了一个出价280万元左右的“白月光”。不一样的是,在2021年楼市“4·16调控新政”出台后,陈阳当机立断,“刀口”朝向自己,不到半年时间里,一路把挂牌价杀到了260万元,折合单价约28000元/㎡。而当时同小区相似房源的挂牌价,还普遍在30000元/㎡以上,因此他的房子马上脱颖而出,在2021年底就告成交。“卖掉后的房款,提前还了另一套房的贷款,现在轻松了不止一点点。”陈阳说。而石雯静期间在不紧不慢的降价,直到现在,才把挂牌价降到250万元——中介时不时还在电话她催她价格再降降……05卖房的初衷也是想还掉另一套房的贷款、减轻点房贷压力的张小花,今年4月份咬咬牙,同意了263万元的价格,“割肉上岸”。这个成交价,比去年同期那个擦肩而过的“成交价”,少了72万元;对比三年多前的买入价,亏了82万元;比最初的挂牌价,则低了117万元。“一年时间,太戏剧化了……只能说,去年那个违约的买家真有远见……”但同时,张小花直到现在还时而会忍不住揣测,“也可能是我卖亏了。”促成张小花最终决定“割肉上岸”的原因中,除了一轮轮带看、一轮轮砍价带给她的疲惫感和无力感,还有一个是——“当时中介经常看完房忘记关门关灯,然后我妈就很炸,觉得好烦……”在朱繁星这边,她好不容易说服自己一次次突破价格的心理防线,无限接近市场期望的价码,回家却发现,说服自己只是第一关,更难的是还要从头说服父亲。一言不合,父亲还得翻翻朱繁星“斥巨资”装修改造却不见助益的旧账。所以,最后买下朱繁星家房子的那位妈妈,特别说是看中了房子的装修,这让朱繁星无比欢喜!所以,让上面这些受访者最后卖掉了房子的或至今还没卖掉房子的,到底是价格、心态、房子本身的品相和各方面的吸引力,还是跟上或没跟上这三年来楼市一步步的变化呢?来源:宁波楼市报道
朱繁星(应采访对象要求,化名)是记者采访到的一个很特别很特别的卖房者——她把卖房这件事,几乎做到了卖房者中的“天花板”。她卖的,是父母名下一套在老海曙的“老破小”,面积53㎡,房龄已近30年。房子所在小区邻“双地铁”,有一个还不错的学区,出门是浓浓烟火气的老城区街巷。在2021年4月16日那次严厉的调控政策出来之前,当时宁波楼市还火热,曾有一位买家捧着近130万元现金要买这套房子。朱繁星的父亲没肯卖。朱繁星是在去年12月正式接手这套“老破小”的卖房大事的——她父亲那一次没卖后,在长达32个月的时间里,这套房子一直在中介那挂着,也一直无人问津……接手后,朱繁星给自己定了一个3个月内把它卖掉的目标。01在接手卖房之前,朱繁星已经花了10万元,把这套房子的内部,装修改造成了中介口中“老破小”的颜值“天花板”。所以,她先是挂了一个140万元的价格。三个月目标期满,别说卖掉了,连来看房的人都是——0中介催她降价。为了能亲自客观理性地判断中介所言,也为了看清市场行情,今年3月中旬,她在“小红书”上报了一个999元10周的课程,每周一次,每次两个小时。课程内容,包括如何在扎实的市场调研基础上定价、如何按不同的房屋定位制订不同的装修策略、如何拓展和筛选中介,以及如何在谈判时通过降价策略让买方自我说服等等。授课者据称有多年中介培训师从业经历。朱繁星在心里算账:如果房子能卖出一个好价钱,几百块的课程费也不算啥。学以致用,她很快做起了市场调研。她打开地图,查看了自家房子方圆三公里内的小区,把这些小区中挂牌的所有和自家房子户型相似的二手房源,根据挂牌价由低到高,一一写出它们的面积、优劣势、挂牌情况、成交价以及成交时的挂牌价等,再比较、分析。她甚至还佯装买家,找中介带看同片区的竞品房源,就想知道别人的报价为什么这么低?是真的诚心出手还是有致命缺点?然后,她把挂牌价从错失第一位买家时的128万元(见今天我们微信第一条推文),调低到了116万元。“这次调价虽然不情愿,但是挺果断的,因为这算是充分市场调研后我自己认为合理的价格。”朱繁星说,看到这个价格,中介很开心,带看量突然有了明显增加,有时候一周能有8组,房源关注度也从仅1个上升到了20多个,“关注度越高,中介向客户推荐得也会越多,因为他们认为距离成交不远了。”02同时,朱繁星也在房源信息拓展以及与中介关系的维护上,下了一番狠功夫。考虑到自己的房子是“地铁房”,对于想买“地铁房”的买家,中介可能会沿着地铁,在前后五六站的距离里找房源,于是朱繁星或上门或电话,一一联系了地铁沿线的大小中介门店,热情介绍自己的房子,展示自己的调价记录,动之以“诚意”,晓之以“红包”,目的只有三个字——“求推荐”朱繁星的手机里,添加了40多个中介业务员的微信!与中介业务员日常打交道中,除了时常主动面谈、主动唠嗑,她还有自己的一套“红包”犒劳法,大致有三种梯度——促成客户上到谈判桌的,88元;普通带看的,28元;上门空踩、拍视频的,18元,算是基础辛苦费。这样的红包,朱繁星合计发出了500元左右。03朱繁星给自家房子“上大分”——即既要让中介觉得自己的挂牌价格合适、又要让中介感受到自己是诚心售卖——的最后一步,是在带看过程中,增加买家的体验感。她先花200元给房子换上了密码锁,方便中介带看;再在屋内布置了桌椅、立灯、绿植、墙画、摆件、咖啡机,以及花1000元为落地窗量身定制的白纱,来营造场景感,帮助买家打开对未来生活的“想象力”;又花100元,彩打了十几份亲自编写的“房源笔记”,包含房屋照片、基础信息、周边配套、优势劣势以及卖房原因等;最后在屋内还备上了可“自助”的瓶装饮用水、胶囊咖啡,以及小面包、巧克力等零食点心,以防买家饿了、渴了、困了。她也会在每次中介带买家上门前,细细交代他们——记得提前开窗通风、记得引导客户到哪里停车、记得进门穿上鞋套、记得展示时打开所有灯光、记得哪些卖点一定要介绍到……她要让中介和买家感受到,这是一套被房东爱护、珍惜的房子,不是能随随便便贱卖的那种。在这样全方位“卷”起来之后,今年4月5日,朱繁星的房子终于入选中介平台的“必看好房”,在同片区挂牌房源的搜索结果中,排在最前面。中介的推介,也如朱繁星所愿,随之开足了马力。大半个月时间里,她的房子就新增了10余组带看、4个出价。这样的效果不算差,却也没出现朱繁星理想中的爆发式的局面……04朋友大多不太看好朱繁星这样殚精竭虑的卖房方式。他们更相信,在现在这样的楼市形势下,快速、精准的降价,才是成功卖掉房子的“王道”。朱繁星虚心接受朋友的意见建议。“五一”假期前的最后一天,原本酝酿了一波“五一营销”的朱繁星,最后决定来波实打实的“五一大促”——一口气把挂牌价从116万元杀到了97万元。这大促,让中介都瞠目结舌,而效果却也是立竿见影。短短5天后,“五一”假期的最后一天,一个温温柔柔的白领妈妈付了这套房子的定金。成交总价95万元,朱繁星承担1个点的个税和1个点的中介费,和那位白领妈妈敲定本月底网签。除了看中房子的学区,那位白领妈妈特别说是看中了房子的装修,这让朱繁星无比欢喜!所以,让朱繁星成功卖掉房子的,究竟是价格上“临门一砍”的狠劲,还是之前“孤勇者”似的努力?来源:宁波楼市报道
鄞州资规部门今天就中河地段控规局部调整方案作批前公示——其中,涉及即将面世的一宗超级“黄金宝地”的规划指标调整。这宗“黄金宝地”,就是很多房企和购房者都在关注的地铁3号线钱湖北路站地块。看图:调整后用地规划图上图中黄色的地块,即3号线钱湖北路站地块。除了邻地铁站,其周边有宋诏桥小学、宋诏桥中学,有麦德龙,以及由印象城、宝龙广场、万象汇等组成的鄞州超级商圈……各方面配套都是上佳。此次规划调整明确,这块地的用地性质为纯宅地,用地面积较调整前减少6600平方米(约10亩)、为4.18万平方米,容积率则由之前的2.2提高到2.4,即今后可建楼盘体量约10万平方米,建筑限高80米。同时,该地块东南侧规划一长条沿前塘河绿地,面积约6700平方米(约10亩),并允许绿地内设置地下通道或人行天桥与地铁3号线钱湖北路站相连。此外,地块北侧和西侧现在比较窄小的麦德龙路、中萃路,规划红线宽度均由28米调整为31.5米。上图中位于3号线钱湖北路站地块东侧的地块1、地块2,按现状保留;地块3把原规划的宅地一角并入,用地面积从3400平方米扩大至8100平方米,性质还是商用。3号线钱湖北路站地块以前是新世纪装饰商城。该商城在2015年停止营业,已空置约9年之久;去年年底,阿里司法拍卖平台对该商城内的八处商业房地产进行整体拍卖,最终以8.3亿元成交。目前,地块上原建筑的拆除工作尚在收尾。按照年度供地计划,3号线钱湖北路站地块拟在二季度出让。地块航拍资料图。宁波晚报记者 施文/摄来源:宁波楼市报道